提言論文　オープンアーキテクチャ戦略の限界 - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

オープンアーキテクチャ戦略の限界

舩木龍三・菅野守

１．90年代を制覇したオープンアーキテクチャ戦略のゆらぎ

　「系列化」等の「日本的経営」のビジネスモデルを否定し、21世紀の新しいビジネスモデルとしてもてはやされているのがオープンアーキテクチャ戦略である。その典型事例として、ＩＢＭやマクドナルド、ユニクロ（ファーストリテイリング）が賞賛された。ここでは、グローバルにデフレ圧力が高まる市場下で、今後もこのビジネスモデルが有効性を持つのか、あるいは新たなビジネスモデルが要請されているのかを検討したい。

図表１　オープンアーキテクチャ戦略と

クローズド統合戦略の比較

出典：松田「消費社会の戦略的マーケティング」
第10章　製造業のリバイバル戦略 P.217より転載

　代表的なオープンアーキテクチャ論者としては、国領二郎や産業経済研究所（独立行政法人）などがあげられる。彼らの主張は、以下のとおりである。アメリカ企業が90年代に復活した背景には、ＰＣ業界や金融業界に典型的にみられるように、製品アーキテクチャ（部品・工程間のインターフェース）をオープンにして事業の構成要素をモジュール化し、市場化することによって資本効率を追求し成功した。企業は、コスト競争力のない分野はアウトソーシングして、限られた資源を「コアコンピタンス」に集中すべきである、という主張である。日本企業の多くが採用してきたクローズドな内部組織化による垂直統合型のビジネスモデルでは高コストで生き残れないという提案である。
　オープンアーキテクチャ戦略と日本型のビジネスモデル、クローズド統合戦略との比較のうえでその特徴を再確認したい（図表１）。
　オープンアーキテクチャ戦略とは、製品アーキテクチャを公開して事業の構成要素をモジュール化し、外部との効率的な垂直ネットワークを構築するビジネスモデルである。これに対しクローズド統合戦略は、製品アーキテクチャは自社独自のもので事業に必要な構成要素を内部化し垂直統合することで付加価値を「広く浅く」取り込むものである。
　クローズド統合戦略が時代遅れとされたのは、クローズドな垂直統合型ネットワークがもたらす固定費の高さ、市場変化への対応スピードの遅さに加え、総合的な事業展開などによって高コスト化し資本効率が低いという指摘である。オープンアーキテクチャ戦略は、事業の「選択と集中」と外部ネットワーク化を利用した方が資本の効率性が良いという観点から構築されている。事実、アメリカ企業が再生し、ユニクロなど高成長企業が登場した。
　だが、最近の状況をみると、オープンアーキテクチャ戦略にかげりがみえている。典型的には、ＩＴバブル崩壊を契機としたアメリカの情報通信ベンチャー企業の業績低迷（たとえばルーセントテクノロジー社は従業員数を半数以下にまで削減）、マクドナルドやユニクロの大不振である。
　ここでは、なぜ、オープンアーキテクチャ戦略がゆきづまりをみせているかについて、経営、マーケティングの観点からユニクロ、マクドナルド、日本ＩＢＭの３社を取り上げ、個別企業を経験的に分析し、ミクロ経済学、産業組織論的な分析も取り入れながら新しい可能性について提案したい。

本稿には当社代表・松田久一、並びに戦略研究チームのメンバーによる議論・検討の成果が活かされております。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）が必要です。

メンバーシップサービス会員ご登録についてはこちらをご覧ください。

メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。

お知らせ

2024.03.25

当社合田執筆の「猛スピードのクルマはいらない」これからの高齢化社会に必要な“まちづくり”とは何か？そのヒントは欧米になかった！」がメルクマールに掲載されました。

2024.04.22

JMR生活総合研究所　ゴールデンウイーク期間中の営業のお知らせ

週間アクセスランキング

1位 2024.04.12

成長市場を探せ　ビスケット市場、4年連続プラスで初の4,000億超えに（2024年）

2位 2024.03.13

戦略ケース　なぜマクドナルドは値上げしても過去最高売上を更新できたのか

3位 2022.05.10

消費者調査データ　エナジードリンク（2022年5月版）　「レッドブル」「モンスター」認知率拡大、上位の牙城揺るがず

4位 2019.09.10

戦略ケース　プラットフォームビジネスで急拡大するウーバーイーツ

5位 2021.05.25

MNEXT　眼のつけどころ　プロ・マーケティングの組み立て方　都心高級ホテル競争　「アマン」VS.「リッツ」（1）

パブリシティ

2023.10.23

週刊トラベルジャーナル2023年10月23日号に、当社代表取締役社長松田の執筆記事「ラーケーションへの視点　旅の価値問い直す大事な切り口」が掲載されました。

2023.08.07

日経MJ「CM裏表」に、当社代表取締役社長松田の執筆記事が掲載されました。サントリー　ザ・プレミアム・モルツ「すず登場」篇をとりあげています。

採用情報 J-marketing活用法

ENGLISH ARTICLES

2023.04.17

More than 40% of convenience store customers purchase desserts. Stores trying to entice shoppers to buy desserts while they're shopping.

2023.02.22

40% of men in their 20s are interested in skincare! Men's beauty expanding with awareness approaching that of women

2022.11.14

Frozen Foods' Benefits Are Expanding, and Child-raising Women Are Driving Demand

2022.09.12

The Penetration of Premium Beer, and a Polarization of the Growing Beer Market

2022.06.20

6.9 Trillion Yen Market Created By Women― Will Afternoon Tea save the luxury hotels in the Tokyo Metropolitan Area

お知らせ

新着記事

週間アクセスランキング

パブリシティ

ENGLISH ARTICLES