戦略ケース　ママ友ネットワークを掴み、「高くても売れる」Vitamix - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

（2014.03）

顧客接点のリ・デザイン－「4.消費者ネットワークへのアプローチ戦略」関連戦略ケース

ママ友ネットワークを掴み、「高くても売れる」

～集団説得による顧客包囲網型のプロモーション～

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　健康志向や時短調理、さらには食におけるカスタマイズというトレンドの中で、（グリーン）スムージーがブームになっている。日本におけるジューサー＆ミキサー市場は、主要家電量販店における2012年度の販売台数が2009年度比で約4割増とも推計されている。
　この市場の火付け役は、米Vitamix社の「Vitamix（バイタミックス）」である。同社の2012年度売上は2011年度比52％増で、それを牽引したのはこの3年間で売上が4倍に拡大したVitamixと言われている。売れ筋商品の定価は7万9,800円。国内メーカーの多くが1万円前後から高くて3万円台、正規代理店のHPの「食物を丸ごと粉々にして、細胞内の栄養素までも引き出す、ホールフードマシーン」という説明からも、一線を画していることがうかがえる。

【基調論文】顧客接点のリ・デザイン－次世代マーケティングの提案
　　１．品質差別化へのリ・デザイン－セグメント開発とシグナル開発
　　２．多元チャネルのリ・デザイン－多元流通ネットワークの再定義
　　３．リアル小売の売場力開発－選択、購入、入手の即時化
　　４．消費者ネットワークへのアプローチ戦略
　　５．顧客の捉え方とセグメントのリ・デザイン－筋書きづくりによる遠近透視

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